近日，讯石走访了山东锐峰光电科技有限公司。锐峰光电的工程部主管王兴成王总受公司总经理方总委托，向我们介绍了公司近期的发展情况以及未来的规划。

      成立于2013年的锐择光电是一家集光学技术研究、光学产品开发和制造于一体的高新技术企业。2016年成立了荆门锐择，把山东锐择的光通信常规产品和技术人员转移到了荆门锐择，山东锐择剩下了高端事业部。高端事业部重组了一个新公司山东锐峰。2016年成立的武汉中科锐择光电科技有限公司与山东锐峰光电、西安飞秒光纤重组在一起，致力于专网特种器件。山东锐峰是武汉中科锐择的全资子公司。王总表示，这几家公司的产品线虽然侧重点有所不同，但是关联紧密且优势互补，大家可以共享市场，分工合作。山东锐峰主要产品虽然仍是光无源器件类别，但是面向的客户基本不是常规通信类的，而是面向军工研究所应用的客户。主要的产品有光纤传感以及以激光应用的光无源器件。

      对于公司今年的表现，王总表示，今年的市场情况虽然与往年相比没有超越，相信在前些年锐峰悉心服务于客户的努力下，在未来几年明年的情况会好转。由于公司的主要客户是军工研究所之类的，所以公司业绩受国家政策影响较大。公司主要市场在国内。核心产品主要是特种拉锥器件、保偏类和合束器类产品、光纤干涉仪，以及自由空间类激光器件等等。

      公司面临的最大挑战，王总认为是价格。低端的拉锥产品，成本投入低，技术门槛不高，同质化竞争非常激烈。所以市场上很多做低端产品的公司，也开始转型在做高端产品，高端市场竞争也逐渐变得激烈。目前公司现在90%左右都是高端产品，一个是激光类的一个是传感类的。传感类的会比较多一点。传统的光通信产品基本都转移到荆门锐择去了。山东锐峰公司未来也是专注在传感和激光类器件，比如部分类别的产品已经被认证为宇航级产品，主要应用于航空航天方面。

      王总表示，因为应用市场不一样，面向的客户也不一样，与传统的电信客户相比，军工研究所的客户沟通起来比较方便，交货期没有这么严格，但是对产品质量、可靠性、产品的追溯性管控非常严苛。前期的配合沟通很重要。军工研究所类的客户受国家宏观调控政策影响和国际政局影响较大，与这类客户合作，他们可以提供全面的可靠性测试，帮助我们进一步发现产品的不足，并跟踪和督促我们不断进行产品工艺的改进，做出满足他们要求的产品，当然与这类客户合作对技术要求也很高。 与客户沟通的周期很长，锐峰很多客户都是从产品研发阶段开始与客户紧密合作，知根知底。